Naše síla je v množství profilů, které máme skladem

Petře, profilům se v GUMEXU věnuješ od roku 2019. Dokáže tě na nich po takové době ještě něco překvapit?

Každý týden přichází od našich zákazníků výkresy a návrhy pro hledání řešení, s nimiž jsem se ještě nesetkal. Spousta našich zákazníků vymýšlí věci, se kterými jako dodavatel nemáme zkušenosti. Na druhou stranu je nám při každém setkání s většími dodavateli představena nějaká novinka. Trhy se mění stejně rychle jako vše kolem nás.

Profily existují v nekonečném množství tvarů a materiálů. Kolik typů standardně nabízíme a kolik jich je skladem?

Toto je složitá otázka. Mnoho profilů v našem systému jsou profily s vývoji, které si zákazník sám navrhl a jsou dostupné pouze pro něj. Dle střízlivého odhadu máme standardně 4 500 profilů přístupných všem našim zákazníkům. Skladem držíme cca 600 druhů populárních profilů. Celkem přes GUMEX historicky prošlo cca pět tisíc profilů.

Z jakých materiálů si mohou naši zákazníci profil vybírat?

Stěžejní jsou u nás kompaktní pryžové profily a mikroporézní pryžové profily z materiálu EPDM, NBR, SBR, FPM (Viton) a některé speciální barevné pryžové směsi. Často žádané jsou rovněž profily s kovovou výztuhou. Dalším velkým segmentem jsou kompaktní silikonové profily a mikroporézní silikonové profily. Profily z plastů, to znamená PVC/TPE/TPU a polyuretanové, dokážeme rovněž nabídnout, ale jsou podmíněny velkými výrobními sériemi a jen málokdy se realizují. Jinou okrajovou skupinou jsem profily koextrudované, tedy složené z kompaktní a mikroporézní části, a to jak pryžové, tak i silikonové. Technologie na jejich výrobu je však nákladná, a tak se zákazník zpravidla pokouší najít řešení prostřednictvím profilu PIRELI z našeho sortimentu.

Co když u nás zákazník požadovaný profil nenajde?

V tomto případě je nutno se vydat cestou vývoje profilu na míru. Udělat technický výkres nebo alespoň náčrtek profilu, uvést přibližné tolerance, zvolit materiál, teplotní odolnost, případně barvu (to se týká hlavně profilů ze silikonu nebo z EPDM).

Co představuje spoluúčast GUMEXU na výrobě profilu?

Největší problémy zpravidla způsobují profily, které zákazníci poptávají podle vzorků. Někdy jsou již značně zdeformovány a výrobci musejí vycházet ze svých zkušeností a matrici tvoří dle svého nejlepšího uvážení. Někdy je vytvořen zpětně výkres, který zasíláme zákazníkovi k odsouhlasení před zahájením výroby matrice, ale ani toto není 100% ochrana před vznikem problémů. Pokud se jedná o nějaké drobné úpravy, většina dodavatelů s nimi nemá problém. Horší jsou zásadní změny tvaru a požadavky na změnu tvrdosti materiálu. Zde je většinou nutné začít dělat matrici znovu, někteří zákazníci tomu rozumí a akceptují nové účtování vývoje. Ale vždy se snažíme najít nějaké řešení i v rámci dobrých vztahů s našimi dodavateli.

Lze požadovat i nějakou speciální úpravu?

Speciálních úprav je celá řada. Na profilech může být aplikována samolepka pro montážní účely nebo 3M samolepka s primerem, která zajistí „permanentní“ přichycení profilu k adekvátnímu podkladu, pokud profil nemá extrémní hmotnost.
Dokážeme rovněž dodat EPDM profily v samozhášivém provedení nebo v antibakteriální variantě, s nástřikem velmi odolné barvy v jakémkoliv odstínu RAL. Požadavky na atypické odstíny RAL jsou obvyklé u pohledových profilů. Jedná se však o speciální barvy, které se míchají v určitém množství pro každou zakázku – tedy například 40 kg barvy nelze použít na 25 m profilu, to je dávka pro několik tisíc metrů profilu! Nabídnout to tedy dokážeme, ale tuto možnost využije jen zákazník s potřebou velkého odběrového množství, například pro interiéry.
U silikonových profilů se setkáváme se speciálními požadavky na užití ve zdravotnických zařízeních – za extrémně nízkých teplot, třeba v rozpětí minus 120 až minus 150 °C, které jsou nutné pro transport vakcín.
Další ze speciálních úprav je tzv. flokování. Zpravidla se jedná o flokované profily ve tvaru „U“, „W“, „L“, kde je na některou část profilu nanesena sametka (flok), a po této ploše v konečné aplikaci pak klouže sklo dopravního prostředku.

Můžeš upřesnit ty požadavky na samozhášivost?

Samozhášivé profily jsou většinou používány v hromadné dopravě osob, ať už je to drážní, letecká, lodní nebo autobusová doprava. Také v některých stavebních projektech, kde se očekává vyšší koncentrace lidí. V EU je standardem norma EN 45545-2, dá se říct, že je nadřazená všem ostatním normám zabývajícím se samozhášivostí. Některé jiné trhy, speciálně USA, požadují své normy, ale v podstatě jsou identické s evropskou EN 45545-2 a svojí vlastní normou si pouze chrání své tržní prostředí.

Jaká mohou být úskalí při volbě nejvhodnějšího profilu?

Zpravidla se jedná o rozměrové tolerance. Zákazník si objedná tvar a očekává, že se profil bude na desetinu milimetru blížit rozměrům a technickému výkresu. Bohužel pryž není ocel a rozměrové toleranční pole u profilů, obzvlášť u těch větších, je někdy docela velké. Například profily PIRELI – u nich to bývá často poloměr ohybu v rozích, na které se profil nasazuje. Bohužel fyziku nelze ignorovat a tyto profily se v rozích budou vždy nějakým způsobem krčit a krabatit.

Další kapitolou je pak uchycení profilu. Zákazník si často myslí, že pokud si u nás koupí profil s montážní samolepkou, bude mu držet roky, když bude zatížen – a stále těsnit. Standardně je samolepka určena pouze pro montážní účely, a tudíž lze očekávat, že nebude držet věčně. V 90 % případů rovněž na matrici pro jednu tvrdost nelze identický profil vytlačit v jiné tvrdosti. V každé směsi se používá jiný poměr změkčovadel a jiných příměsí, takže každý profil při vulkanizaci změní svůj tvar.

Vraťme se ještě k profilům se samolepkou. Potřebují nějakou zvláštní přípravu u nás a následnou „péči“ u zákazníka?

Jako u každého lepení je nutno si podklad řádně očistit – dle uvážení a znečištění, tedy buď vodou, organickým rozpouštědlem, nebo jinou speciální směsí. Je nutno zvažovat i trvanlivost samolepicí vrstvy. Pokud má zákazník projekt na celý rok, není vhodné si požadované množství profilu koupit najednou a rok používat jednu šarži profilu. I při vhodném skladování, tedy když je dodržena stálá teplota, sucho a jsou umístěny mimo sluneční záření, lepidlo na samolepce poměrně rychle degraduje a lepicí účinek se časem snižuje. Pokud zákazník ví, že jeho aplikace je extrémně náročná pro spoj, je vhodné předem poptat variantu s 3M páskou a primerem – toto řešení prakticky vylučuje oddělení samolepky od profilu. Časem samozřejmě profil odpadne i od lepeného povrchu, ale tento časový horizont již jde ruku v ruce se samotnou životností těsnění jako takového. To platí jak pro samolepicí mikroporézní profily, tak i pro kompaktní profily se samolepkou.

Setkáváš se u profilů všeobecně s nějakými nejasnostmi?

Většina technologů našich dodavatelů uznává zlaté pravidlo. A to je, že papír (výkres) snese všechno! Jinými slovy: konstruktér vždy hledá nejlepší a nejefektivnější řešení z jeho pohledu a z pohledu montáže v provozu zákazníka. Ne vždy je to reálné, protože pryž, silikon a další materiály, kterými se zabýváme, jsou pro většinu konstruktérů neznámé. Raději volí na dokumentaci řešení a tolerance z jim známého prostředí, ať už je to ocel, beton, nebo jiné prvky. Pokud však zákazník zašle technický výkres a uvede podrobný popis, v jakých podmínkách bude profil používán, jsme schopni z 99 % zabránit nějakým nepříjemnostem a reklamacím.

Lze označit některé profily v našem sortimentu jako „stálice“?

Z hlediska tvaru se jedná zejména o profily základních tvarů – tedy o kruhové, čtvercové a obdélníkové profily napříč všemi materiály a tvrdostmi. Z hlediska materiálu a provedení to jsou obdélníkové a čtvercové profily z EPDM v mikroporézní variantě se samolepkou a profily PIRELI s kovovou výztuhou. 

Čím jsou profily PIRELI specifické?

Tyto těsnicí profily s kovovou výztuhou konstrukčně eliminují problém s uchycením profilu a problém se samolepkami u profilů. Máme zákazníky, kteří si u nás nechali vyvinout zakázkové profily PIRELI, u kterých je v „U“ nosiči ještě přidána vrstva butylu (lepidla). Tyto profily se po aplikaci na hranu prakticky nedají bez speciálních přípravků z hrany sundat, a co se týče uchycení, mohou se opravdu považovat za permanentní. Jednou z opomíjených vlastností je i tvarová konzistence. Tím, že jsou tyto profily vyráběny opravdu ve velkých množstvích (5 km a více), jsou tvarově velmi stabilní a nedochází zde k žádným rozměrovým reklamacím.

V naší nabídce máme i „pirelky“ s nerezovou výztuží. Jakou mají výhodu?

Běžné jsou profily PIRELI s ocelovou výztuží – většinou s lámaným plechovým ocelovým nosičem (tato varianta má nejlepší poloměr ohybu), některé naše profily mají výztuhu drátěnou. Pro některé zákazníky jsme vyvinuli jejich speciální profily s nerezovou výztuhou. Ty se používají v případech, kdy zákazník ví, že profil bude vystaven extrémním podmínkám – například chlóru (což je důležité pro výrobce bazénů) nebo jiným chemikáliím. Dokážeme zajistit také profily s hliníkovou výztuhou, ale není to standard.

Co všechno musíš ve své práci sledovat?

Zabývám se řešením poptávek na nové profily od našich zákazníků. Objednávám zboží, řeším dopravu, vzorky profilů k novým vývojům. Urguji položky, na které zákazníci spěchají. Příležitostně jednám s dodavateli buď u nás ve Strážnici, nebo při návštěvách v jejich výrobách. Pátrám na webu po nových dodavatelích u nezvyklých produktů.

Stále rozšiřujeme sortiment – v posledních dvou letech například o profily a hadičky z FPM (Vitonu), řadu silikonových mikroprofilů v samozhášivé variantě dle EN 45545, nabídku „U“ profilů jsme doplnili o aktuální tvary našich dodavatelů, totéž platí i u kruhových profilů.

Když to shrneme – v čem vidíš sílu GUMEXU z hlediska nabídky profilů?

V množství profilů, které držíme běžně skladem. U tuzemských výrobců jsme v profilech zákazníkem číslo 1. Díky těmto nadprůměrným obchodním vztahům jsme schopni vyjít zákazníkovi vždy maximálně vstříc. Máme možnost cestovat po dodavatelích, a to jak tuzemských, tak zahraničních, poznat výrobní procesy, a tímto způsobem co nejlépe pomáhat obchodnímu týmu v hledání řešení pro zákaznické projekty. V našem vlastním výrobním oddělení dokážeme profily na míru krátit nebo modifikovat, a to již v řádu dnů.

Názor ředitele nákupu Adama Březovského:

Rozvoj extrudovaných profilů v minulosti přinesl otázku, jak pokračovat a kdo by měl požadavky ze strany obchodu řešit. Výběr padl na Petra a nyní po delší době mohu říci, že to byla správná volba. Petrovy komplexní znalosti o materiálech a možnostech v rámci výroby a dodání profilů jsou skutečně enormní. Petr je na tomto produktovém poli odborníkem s obrovským přehledem. Velice pozitivně vnímám jeho snahu o postupné a smysluplné rozšiřování produktového portfolia profilů. A stejně tak i jeho ochotu a snahu poradit kolegům v mnohdy doslova zapeklitých případech. Díky svým schopnostem, vědomostem a dovednostem je neocenitelnou podporou a klíčovým hráčem v našem nákupním týmu. Je radost spolupracovat s kolegou, jako je on. Přeji mu hodně síly a úspěchů, a to jak v profesním, tak i soukromém životě. Zároveň děkuji za vše vykonané a těším se i na budoucí spolupráci.

Rozhovor se specialistou nákupu Petrem Melem připravila v červnu 2024 Ing. Monika Sivulková, marketingová specialistka společnosti GUMEX. Foto: archiv společnosti GUMEX.